国内珠宝首饰定制发展趋势
董莉萍，安梅，张丽倩
（陕西国际商贸学院 珠宝学院，陕西西安 712046）
摘 要：在经济快速发展与人们消费水平及个性化消费需求增长的今天，人们对定制产品表现出极大的兴趣，本文试从珠宝首饰产品、款式、工艺定制的形式
等几个方面来说明珠首饰定制的优势及未来发展趋势。
关键词：珠宝首饰；定制；个性化；心理需求
1“定制”与珠宝首饰
1.1“定制”的起源及在各行业的发展状况
“定制”意为量身定做，多以手工为主，起源于伦敦萨维尔街，起初主要以定制男士西装为主而闻名，到后来“定制”延伸到整个服装行业，包括礼服、婚纱定制等。
随着时代及个性化需求的发展，“定制”一词的含义不仅局限于服装行业，也凸显在其他行业，旅游路线定制、礼品定制、家具定制、珠宝首饰定制等。在定制过程中，用户可以介入到产品的设计及生产过程中，商家按照客户的意愿来设计生产产品，例如，旅游定制在国外是非常流行的，是根据旅游者的需求，以旅游者为主导进行旅游行动流程的设计，这种旅游方式目前已出现在中国，还处在发展阶段，像家具定制包括了设计、工艺、材质布置与色调，装修风格的搭配等，而珠宝首饰定制则主要体现在首饰款式、设计理念及与佩戴主体——人之间的特定搭配及需求上。
1.2目前市场上各种珠宝首饰产品概述
1.2.1 首饰的款式设计
(1)基本以较常见的大众款式为主。(2)产品同质化现象还较为明显，在某阶段某品牌推出新款式后，在市场上均可见到该款式或相似款的首饰。(3)如周大福、六福等知名品牌注重自身的产品研发，其产品款式独特，有自己的风格和个性。
1.2.2 首饰的工艺
以黄金首饰为例，一些本土品牌或小型零售商在产品上基本还是以传统浇铸工艺为主，这样的产品多以中老年人群为消费主体。而随着之前黄金价格下跌，具有时尚年轻特征的青年消费群体也加入到这一消费主体中，但他们更倾向于选择时尚造型款式的黄金首饰，工艺上则大多选择利用现代电铸工艺生产出来的硬金首饰，像周大福，周生生，六福等品牌产品在这一方面占有较大优势。
2珠宝首饰定制形式
2.1 钻戒定制
钻戒的消费占据了整个珠宝首饰种类的一大部分，目前在珠宝会所以及较知名品牌珠宝零售店中，都有钻戒定制这项业务，前者多出现在南方地区，相对比较成熟，而零售店面的定制业务因地区经济、消费状况等因素会有些差异。
2.2其他彩宝首饰定制
一种是以工作室形式存在，具体业务范围有所差异，有的工作室侧重首饰的设计，只完成首饰设计图绘制生产过程则是由与之合作的珠宝公司完成，也并不直接面对客户。有的工作室则是以直接面对客户为主，从原料购进到客户选购石头，为客户进行设计，再到合作的工厂做出产品，最后由工作室交付给客户，这种就是工作室和设计师对客户全权负责。另一种是以镶嵌为主的加工制作工作室，工作室人员大多来自工厂，有丰富的生产经验，也与工厂有密切联系，在产品上重制作而轻设计，但是和市场同类产品相比具有价格优势。
2.3以银或其他材料为主的纯手工定制
(1)网上店铺。首先以某网站上的银饰店为例，所出售的银饰都是原创（自主）设计纯手工加工，每一件产品不论是从构思、主题、造型还是工艺都有其独特性。(2)艺术风格店及独立设计师工作室。以一批艺术家或独立设计师为主，在一些独立艺术家或设计师集中的区域或者是具有文艺气息的旅游点像丽江、大理等出现的艺术风格店，其首饰定制的特点多为注重产品的原创、艺术性，材质多变。除此以外，在北京、杭州等地有一些以独立设计师为主的工作室，其设计师本人具有首饰设计能力也掌握一定的首饰加工技艺，其定制也是充分体现产品的艺术性与独特性。
3不同区域珠宝首饰定制发展状况及趋势
3.1 南部地区。
主要是以深圳、番禺等珠宝首饰产业集中地区为依托发展起来的南部地区。该地区发展已较成熟，有丰富的资源：包括有优秀的设计师和起版师，众多首饰加工厂和经验丰富的加工从业人员。其次从首饰的原料（包括贵金属、各种宝石等）到产品的研发设计再到产品制作及进入市场，有完整的产业链。
3.2 中部地区
中部地区已悄然发展表现为以下方面：
（1）以武汉为代表的中部地区为中心辐射周边地区， 以武汉muse jewelry首饰设计工作室为例。它和深圳多家有自有加工厂的珠宝公司合作，整个定制过程完全以客户为导向，由设计师先了解客户的需求、预算，再根据客户需求推荐合适的宝石以及为客户设计首饰款式，之后交由与工作室合作的加工厂完成首饰的生产，每个珠宝首饰加工厂都有自己的工艺优势，有的彩宝镶嵌工艺做得比较好，有的则在复古风格的首饰中工艺比较好，在具体生产的环节根据前期设计师为客户设计的款式来选择更合适的工厂进行生产。
（2）消费需求及对产品的个性化需求较为突出。武汉作为中部地区的代表，其经济发展水平较高，从整个珠宝市场消费状况来看，整体购买力较强，个性化消费需求也较为明显。
（3）有一部分有经验的设计师在此扎根。依托中国地质大学（武汉）珠宝设计专业优势，有一部分毕业于地大，而且之前在深圳等地工作多年已有珠宝设计及定制相关工作经验回到武汉，另一部分是看中武汉的地区优势。
3.3 西部地区
以西安为代表的西部地区为潜力发展区。表现在以下三个方面：
（1）区位优势不太明显，但个性化消费意识已凸显。（2）目前已出现的珠宝首饰定制，主要集中在钻戒定制这一方面，以ADD珠宝、古丽兰珠宝等为代表的西安本土品牌发展较好，而其他品牌则稍显冷清些。其次以书院门几家首饰镶嵌为例，只是停留在“单独制作”而不是“单独定制”这些店主或加工师傅多是从南方过来，已有丰富的制作经验，也有加工厂这方面的资源优势，但是缺乏独立的首饰款式设计能力，有顾客去他们还是拿出以前做过的款式让客户选择或是稍加改动，少有单独设计的定制，偶尔有客户拿过去裸石，也是根据石头尺寸来制作，款式上无多大变化。（3）具有相对的价格优势，与该市场零售店或专柜同类产品相比还是具有一定的价格优势。
4总结
4. 1珠宝首饰定制的优势
（1）款式优势。密码、暗语再结合各种浮雕、拉丝等不同的首饰制作工艺打造出世界上独一无二的款式，只有佩戴者拥有的唯一款式，例如：某男性客户要求以某一元素为主题，为自己的妻子定制一枚戒指，而这某一元素对该客户和他的妻子来说是共有的，特有的，那这样的产品定制出来对他们来说就有了特殊的意义，也满足他们的心理需求。
（2）价格优势。以钻戒为例，很多的私人钻戒定制都是以裸石的基本价加上少量工费及设计费，其总费用远低于消费者直接在商场购买成品首饰的价格。
（3）心理优势，即参与带来的满足感。整个定制过程以客户需求为导向，客户在与设计师沟通的过程中可以提出想法与创意，该首饰会留下参与者的痕迹，他会说：“看，这是我的设计”。这种参与与互动是客户在商场购买首饰的过程中无法体会到的。
4.2珠宝首饰定制的未来发展
从人们的消费意识、个性化需求、消费理念转变及市场的多元化发展来看，在现阶段以及未来珠宝行业发展过程中，珠宝首饰定制将以较好的趋势发展下去。特别是产品与客户这两方面，在产品方面除了产品本身要有吸引力、独特的设计理念、优质的工艺以外，还要结合各地区经济发展与历史文化特征来进行定制。在客户方面，以客户需求为导向，建立良好的信任关系，将对客户的服务贯穿于整个定制过程中。
参考文献：
[1]戚鸣. 珠宝定制模式在中小城市的发展分析[J]. 中小企业管理与科技(上旬刊)2013（2）
[2]张晓双.中国珠宝首饰定制发展探究[D].中国地质大学（北京）2010.5
