项目名称 |
雅痞创艺工作室 |
项目类型 |
（ ）创新训练项目 （ √ ）创业训练项目 （ ）创业实践项目 |
项目实施时间 |
起始时间：2017 年5月 完成时间：2019年 7 月 |
申 请 人 或 申 请 团 队 |
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姓名 |
年级 |
学校 |
所在院系 /专业 |
联系电话 |
E-mail |
主持人 |
杨宇宁 |
三 |
陕西商贸学院 |
珠宝学院 |
18355439429 |
940300405@qq.com |
成 员 |
王启超 |
三 |
陕西商贸学院 |
珠宝学院 |
15709105882 |
3162854858@qq.com |
尤心琰 |
二 |
陕西商贸学院 |
珠宝学院 |
15129802700 |
931859085@qq.com |
潘可可 |
一 |
陕西商贸学院 |
珠宝学院 |
17754842851 |
1507843917@qq.com |
指 导 教 师 |
姓名 |
安梅 |
研究方向 |
宝石鉴定与优化处理 |
年龄 |
32 |
行政职务/专业技术职务 |
讲师 |
主 要 成 果 |
先后承担过《珠宝首饰鉴赏》、《宝石学基础》、《钻石鉴定与分级》、《珠宝玉石鉴定》、《宝石合成与优化处理》等课 程教学。 2015年、2016年被评为校级“优秀教师”；入职后共发表科研文章7篇，遴选省级教育教学改革项目一项，参与省级科研项目一项，主持校级科研项目及教育教学改革项目各1项，指导 陕西国际商贸学院创业园项目入驻一项，参与校级科研项目4项。 |
一、项目实施的目的、意义 项目实施目的： 近年终端珠宝门店的销售形势呈断崖式下滑，行业进入低靡期。整个国内珠宝行业传统的经营模式、产品设计、营销渠道及策略面临巨大挑战。行业变革迫在眉睫。随着“互联网+”的快速发展，一大批珠宝企业也在突破传统的营销方式，利用O2O、大数据、云计算等前沿技术以及快捷传输创造新的商业生态，以实现转型发展。珠宝直播卖场因此应运而生。本工作室以“网红直播+珠宝”的方式为消费者和珠宝行业提供一个新颖时尚，同时也极具创意的互动平台。 项目意义： 人们的消费观念随着时代的变迁而改变。智能手机的推广，让人们的消费更为方便，拿起手机就能享受“购在指尖”的乐趣。这种消费观念逐渐普及，直播拍卖的兴起自然就水到渠成。相对于传统的消费模式，人们对这种新颖的消费方式显得更为青睐，因为猎奇、实惠、快捷而方便。本平台通过主播口播及镜头里的产品展示、更全面地传递了商品信息，拉近了和观看者之间的距离，促进了用户的有效决策。以其场景即时性、感官移情性和互动参与性等优势，使得珠宝售卖从以往的“商家推销”转变为“互动式推荐”从而帮助用户决策。由此可见网络直播必将成为珠宝业内一条新的营销路径。 |
二、项目研究内容和拟解决的关键问题 项目研究内容： 网红直播的本质是让用户与直播现场进行实时连接，并且受众与受众之间，主播与受众之间都可以进行实时的交流。本工作室利用这种成本低且高效的宣传平台去做珠宝免费教学,提高我们工作室品牌知名度，同时将产品销售渗入直播内容，在公益的背景下，扩大客户群，以娱乐的方式推销商品。 拟解决的关键问题： 商品的选择。
创业问题 |
分析 |
对策 |
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市场风险 |
市场对于珠宝需求量下降； 客户群较小 |
保证商品品质保持高端商品的特性同时引入 部分中低端商品 或在价格等方面实施优惠政策。 |
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资金风险 |
融资分布过于集中 资金短缺 |
资金分散计划使用，多方面入手； 针对资金短缺努力提高工作室曝光率， 从而吸引公司风投。 |
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管理风险 |
管理者经验不足、判断失误 |
培训管理相关知识、引进优秀人才。 |
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环境风险 |
国家对于大学生创业支持力度减小 老牌珠宝企业竞争压力。 |
利用较短时间提高工作室曝光率与知名度， 让更多的人了解工作室， 以最短的时间形成品牌效应。 |
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三、项目研究与实施的基础条件 1、人员条件： 整个创业团队都是由珠宝学院的在校学生组成。在这个团队里我们分工明确。国检钻石分级师（NGTC）、中宝协宝石鉴定师（GAC）杨宇宁为我们工作室的产品进行品种及品质的把关；具有极强设计能力和手工操作能力的潘可可为顾客进行定制性设计及首饰搭配的技巧普及；分析能力及逻辑思维极强的王启超和尤心琰为客户大家讲解珠宝的认知及鉴定。 我们团队人员具有丰富的全国规模珠宝展销会参展经验，将会带给大家最新的珠宝市场动态信息和珠宝设计及搭配理念；并且具有一手货源及低成本货品货源，涉猎到尖晶石、托帕石、水晶、黄钻、翡翠、和田玉等品种。 2、平台保障： 本工作室主播在YY已具有专属主播间，有持续增长的粉丝量。我们的直播平台采用动态云服务器扩容技术，可接受大流量同时观看，并保障观看质量。实行24小时质量监测保障机制，确保实时排查直播故障。 |
四、项目实施方案 通过网络直播的形式，将现有的具有典型特征的宝石进行展示并讲解，让大家学会简单易行的鉴定方法。同时展示简单的珠宝服饰搭配技巧。从而普及民众基本认知珠宝的能力，对珠宝的教育事业和珠宝行业稳定发展起到一定的推动作用。同时，在这种公益行为影响下，工作室的品牌文化会得到传播及认可。为了更好的推广业务和发展客户群体，我们将配套设置线上交易模式：淘宝网店和微店。通过网络直播时插入我们网店的链接和名称，从而实现推广珠宝私人定制高端服务及提高销售量的目的；通过公益直播取得顾客的信任从而提高产品成交率。总之，既可以促进珠宝行业发展，又可以推广工作室业务。 |
五、学校可以提供的条件 专业实验室、试验设备及标准样品，专业教师指导，校企合作的企业方赞助，实习基地场地等。 |
六、预期成果
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现有商品成本 |
利润率 |
净利润 |
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彩宝 |
1万元人民币左右 |
60% |
6千元人民币左右 |
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玉石 |
2万元人民币左右 |
50% |
1万元人民币左右 |
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私人订制 |
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120% |
保守估计1万元人民币左右 |
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观众打赏 |
/ |
/ |
保守估计3千元人民币左右 |
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第一年预计总收益： |
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29000元人民币左右 |
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七、经费预算
网费 |
688/年 |
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摄像头 |
500元 |
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教学用珠宝 |
2000元 |
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珠宝展示台 |
100元 |
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主播费用 |
3000元/年 |
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总计 |
6288元 |
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八、导师推荐意见 该项目迎合目前社会消费理念及珠宝市场发展状况，目前也未有将珠宝文化、珠宝鉴定、珠宝销售、珠宝服饰搭配、珠宝制作等内容通过直播方式系统的做成一条产业链，具有创新性，同时可实现创业目的，具有很强的可操作性，因此我推荐该项目。 签名： 年 月 日 |
九、院系推荐意见 院系负责人签名： 学院盖章 年 月 日 |
十、学校推荐意见 学校负责人签名： 学院盖章 年 月 日 |
十一、省教育厅评审意见 单位盖章 年 月 日 |
